Praktyczna strategia firmy
Mateusz Ogonowski
Sales & Marketing Consultant
Poznasz prostą metodę budowania i opisywania strategii organizacji oraz dowiesz się, jak unikać najczęstszych błędów. Zrozumiesz, jak w praktyce zorganizować pracę tak, aby strategia pozostawała aktualna. Otrzymasz konkretne wskazówki, jak sprawić, aby strategia zaczęła naprawdę „żyć” w organizacji.
Wise Selling System 2026
Magdalena Krawczak
Sales Consultant & Trainer
Wise Selling System 2026 uczy sprzedaży B2B w erze AI: od nowego procesu zakupowego i roli doradcy, przez badanie potrzeb (budżet, ryzyko, KPI) i Buyer Persony (CFO/CTO/użytkownik), po spotkania oparte na ROI.
Zarządzanie marketingiem od strategii do wyników
Alicja Ortynecka
Executive consultant Sellwise
Szkolenie prowadzi uczestników przez kompletny proces tworzenia strategii marketingowej – od wyboru właściwego segmentu, zdefiniowania propozycji wartości i buyer persony, aż po projektowanie i optymalizację lejka marketingowego.
CRM, automatyzacje i AI w sprzedaży B2B
Filip Kulikowski
Head of IT Tools
Uczestnik nauczy się porządkować proces pozyskania i obsługi klienta tak, by AI, automatyzacje i CRM tworzyły jeden spójny system. Zrozumie też, jak połączyć marketing z prospectingiem oraz ustawić CRM, etapy i automatyzacje, żeby nie gubić leadów i szybciej domykać sprzedaż.
HR w biznesie
Anna Makieła-Zoń
Chief People Officer
Ewa Migo
Sales Trainer
To szkolenie jest dla firm, które chcą zamienić HR z „miękkich działań” w realny wpływ na wynik. Dostaniesz kompletną mapę: gdzie organizacje tracą pieniądze (rotacja, błędne zatrudnienia, chaos menedżerski, spadek produktywności) i jak zbudować HR jako system wspierający wzrost, a nie zestaw benefitów.
Prawo i finanse w biznesie
Mateusz Chinczewski
Founder Finerto
Szkolenie pokazuje, jak ułożyć spójną strategię prawno-podatkowo-finansową oraz wdrożyć legalne rozwiązania optymalizacyjne: od sposobów wypłaty pieniędzy ze spółki, przez ulgi i koszty, po decyzję JDG vs spółka, holding czy fundacja rodzinna.
Praktyczna strategia firmy
Mateusz Ogonowski
Sales & Marketing Consultant
Poznasz prostą metodę budowania i opisywania strategii organizacji oraz dowiesz się, jak unikać najczęstszych błędów. Zrozumiesz, jak w praktyce zorganizować pracę tak, aby strategia pozostawała aktualna. Otrzymasz konkretne wskazówki, jak sprawić, aby strategia zaczęła naprawdę „żyć” w organizacji.
Moduł 1
Strategia biznesowa
Czym jest strategia w realiach polskich firm?
W jakiej kolejności projektować strategię?
Trudne elementy strategii i najczęściej popełniane błędy.
Moduł 2
Rytm pracy nad strategią
Rytm pracy, który pomaga utrzymać aktualność strategii.
Jaki zespół angażować do pracy nad strategią, aby utrzymać jej aktualność?
Jak powinien wyglądać plan spotkania, podczas którego aktualizujemy strategię, oraz ile czasu poświęcić na pracę nad strategią?
Moduł 3
Strategia a operacje
Jak sprawić, aby strategia zaczęła się monetyzować?
Jak strategia współdziała z innymi narzędziami zarządzania organizacją?
Jak mierzyć realizację strategii?
Wykorzystanie strategii do uspójniania działań i usprawniania codziennych decyzji.
Moduł 4
Komunikowanie strategii w organizacji
Jak (i po co) komunikować strategię zespołowi?
Które elementy strategii komunikować menedżerom, a które całemu zespołowi?
Wise Selling System 2026
Magdalena Krawczak
Sales Consultant & Trainer
Wise Selling System 2026 uczy sprzedaży B2B w erze AI: od nowego procesu zakupowego i roli doradcy, przez badanie potrzeb (budżet, ryzyko, KPI) i Buyer Persony (CFO/CTO/użytkownik), po spotkania oparte na ROI.
Moduł 1
Co zmieniło się na rynku i dlaczego sprzedaż musi się zmienić?
Budowanie wizerunku doradcy, który rozumie biznes klienta
Moduł 2
Badanie potrzeb klientów biznesowych 2026
Moduł 3
Kim jest moja Buyer Persona w 2026?
Moduł 4
Spotkanie handlowe z klientem biznesowym 2026
Moduł 5
Skuteczność sprzedażowa w 2026
Zarządzanie marketingiem od strategii do wyników
Alicja Ortynecka
Executive consultant Sellwise
Szkolenie prowadzi uczestników przez kompletny proces tworzenia strategii marketingowej – od wyboru właściwego segmentu, zdefiniowania propozycji wartości i buyer persony, aż po projektowanie i optymalizację lejka marketingowego. Uczestnicy nauczą się tworzyć treści dopasowane do etapów zakupu i dopasowywać działania marketingowe, aby zwiększyć konwersję na każdym etapie. Całość opiera się o praktyczne narzędzia przećwiczone na realnych przykładach.
Moduł 1
Podstawy skutecznej strategii marketingowej
Moduł 2
Mapowanie szczegółowego procesu zakupu – fundament lejka
Moduł 3
Projektowanie lejka marketingowego
Moduł 4
Optymalizacja i eksperymenty – PDCA
CRM, automatyzacje i AI w sprzedaży B2B
Filip Kulikowski
Head of IT Tools
Uczestnik nauczy się, jak uporządkować proces pozyskania i obsługi klienta B2B zanim wejdą narzędzia — tak, żeby AI, automatyzacje i CRM działały jako jeden spójny system, a nie zbiór „zabawek”. Zrozumie też, jak budować nowoczesne pozyskiwanie (marketing + prospecting) oraz jak skonfigurować CRM, etapy i automatyzacje, żeby nie gubić leadów, domykać tematy szybciej i utrzymać system przy życiu po wdrożeniu.
Moduł 1
Fundamenty — co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz?
Moduł 2
Moduł 3
CRM. Jak poukładać proces, żeby działał?
Moduł 4
Wdrożenie i rozwój — jak wybrać technologię i złożyć wszystko w system?
HR w biznesie
Anna Makieła-Zoń
Chief People Officer
Ewa Migo
Sales Trainer
To szkolenie jest dla firm, które chcą zamienić HR z „miękkich działań” w realny wpływ na wynik. Dostaniesz kompletną mapę: gdzie organizacje tracą pieniądze (rotacja, błędne zatrudnienia, chaos menedżerski, spadek produktywności) i jak zbudować HR jako system wspierający wzrost, a nie zestaw benefitów.
Moduł 1
Jak HR wpływa na wzrost firmy
• Jak zmieniała się rola HR – dlaczego dziś jest krytyczna dla wyniku
• Gdzie firmy tracą pieniądze przez brak HR-u albo „miękki HR”
• Różne oczekiwania: właściciel vs. HR – jak je urealnić i ujednolicić
• Co realnie odblokowuje wzrost firmy (i dlaczego to nie są „benefity”)
• Budowanie pozycji HR przy stole decyzyjnym
Moduł 2
Rozumienie biznesu – fundament skutecznego HR
• Mapa interesariuszy: kto czego oczekuje i czego powinien oczekiwać od HR
• Język danych i celów biznesowych
• Dlaczego HR powinien współpracować z CFO — logika przychodów, kosztów, marż
• Łączenie celów HR z celami strategicznymi organizacji
Moduł 3
Umiejętności diagnostyczne – identyfikacja prawdziwych problemów w firmie
• Dlaczego większość problemów „ludzkich” nie jest ludzkimi
• Najczęstsze błędy diagnostyczne i jak ich unikać
• Narzędzia diagnozy
• „Nie działa sprzedaż” – możliwe scenariusze i diagnoza
Moduł 4
Jak uporządkować działania, żeby dawały wyniki biznesowe
Dlaczego HR bez procesu nie jest skalowalny i nie da się go mierzyć
• Jak przełożyć cele strategiczne firmy na plan działań HR
• PDCA w praktyce: plan → test → pomiar → wdrożenie
• Przejrzysta i zrozumiała dla właściciela tablica HR
• Przykłady PDCA w rekrutacji, retencji, rozwoju menedżerów, onboarding
• Ustalanie priorytetów, które naprawdę zmieniają wynik firmy
Moduł 5
Co to znaczy „wspierać biznes przez ludzi”
• Budowanie środowiska pracy wspierającego efektywność
• Zachowania menedżerskie, które realnie wpływają na wyniki (i jak je egzekwować)
• Skuteczni liderzy jako główna dźwignia efektywności zespołów
• Jak HR może pracować z menedżerami nad priorytetami, odpowiedzialnością i komunikacją
• Dlaczego zespoły „nie dowożą” – najczęstsze przyczyny
• Jak budować pracownikom jasność: cele, priorytety, standardy, odpowiedzialności
Prawo i finanse w biznesie
Mateusz Chinczewski
CEO Finerto
Szkolenie pokazuje, jak ułożyć spójną strategię prawno-podatkowo-finansową oraz wdrożyć legalne rozwiązania optymalizacyjne: od sposobów wypłaty pieniędzy ze spółki, przez ulgi i koszty, po decyzję JDG vs spółka, holding czy fundacja rodzinna.
Moduł 1
Strategia prawno-podatkowo-finansowa
Moduł 2
Optymalizacja podatkowa
Moduł 3
Bezpieczeństwo prawne
Moduł 4
Zrozum liczby w swojej firmie
